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KIKC双十一业绩创新高 本土服装零售品牌如何玩转双十一

睿弘轩 2018-12-3 10:58

  

  (2018年天猫双十一的最终成交额锁定在2135亿元。)

  每年的双十一都是各大品牌必争之地,今年天猫最终成交额就突破了2000亿元大关,确实是一个让人不可思议的“天文数字”,但是到了下一年,这个数字就会轻松被打破,纪录被刷新,这也反映了背后那股强劲且持续的消费力。

  双十一已经到了第十个年头了,从单身狗的自嘲,演变成了全民的购物狂欢节。从衣食住行到吃喝玩乐,覆盖了生活几乎全部的场景,据数据显示:11月11日24时,随着最终数字的定格,2018年天猫双11全球狂欢节全天成交额突破2000亿元(人民币,下同)大关,达到2135亿元,相比去年增长约27%。相比于2009年的5200万元成交额,增长超过4100倍。同时,今年天猫双11全天物流订单量达到10.42亿,再创新纪录,进入1天10亿包裹的时代。

  今年双十一共有18万品牌和20万家线下门店参与,不少品牌凭着这个节日赢得了名利双收的局面,就服装品牌方面,优衣库夺得冠军。位于第二名的是波司登。市场份额为1.6%。从预售占比来看,优衣库以五分之一的销量排在首位。从折扣率来看,森马的折扣力度最大,打折优惠不到一半的价钱。而大部分都在六七折之内。

  除了优衣库这样的国际品牌外,双十一还给了很多国内年轻品牌登场亮相的机会,例如本土男装品牌KIKC在今年的双十一就取得不错的成绩:11月11日凌晨刚开始,KIKC天猫旗舰店就宣布破千万业绩,在双十一当日更达到四千多万的营业额,比往年的记录更加瞩目,事实上,这家本土年轻品牌成立时间不算久,但每年的双十一都能保持稳定、快速的增长速度。

  双十一购物节就像一个大舞台,让这些本土服装品牌崭露头角,同时,这也得益于网购日益趋向年轻化,让这类注入年轻血液的本土时装品牌越来越受到消费者的肯定。

  (KIKC双十一现场)

  从线上到线下,本土品牌如何玩转双十一?

  2018年10月20日,天猫双十一预售正式启动,KIKC响应号召顺势推出了优惠活动——全场全场买3付1(单笔入手3件产品只需付最高价款的费用,商场同款除外),最终双11当天销售额达到3315万元。据KIKC提供的数据,淘内曝光量约6000万次,超38万人参与此次双11活动,互动次数超110万次。更为重要的是KIKC也在向外界发送讯号:双11当天线上销售服装数量已经超过10万件,达到119273件,坐拥约30万粉丝量,而这场双十一大战,KIKC无疑是赢得漂亮的。

  除了线上可以大搞文章之外,本土品牌要玩转这个购物节还可以从线下抓起!KIKC这次双十一线下门店就玩了多件叠加,折扣递增的活动,区分于线上购物节,线下优势就在于不用熬夜、扎堆地盯着手机抢货,适合更多成熟人士。

  把握好两个关键点才能打赢双十一这场硬仗

  从2009年到今年,10年“双11”热门销售商品的变化,反映出10年间全社会消费浪潮的蓬勃发展、线上线下商业基础设施的全面升级,一个“新消费时代”正在到来。

  从历年“双11”的热销品来看,人们在对待消费的态度上越来越愿意为“品质”埋单。以服装为例,过去大多数人选择网购衣服都是以价格便宜为出发点;而现在更多人希望买的是品质和款式好的品牌。

  (在消费水平不断提高的背景下,人们更期待买到高端、质量好,甚至更好玩的商品)

  因此,单纯打价格战这一策略已经无法取悦到消费者了,注重品质升级才是品牌的竞争核心。“从设计到选料、生产各个环节都是垂直化的,好把控每一个环节的完成质量。”KIKC品牌负责人告诉记者从13年品牌初创开始,就一直注重品质和消费体验,不打价格战,累积了品牌口碑,才能在双十一厚积薄发,取得理想成绩。

  再加上,本次双十一线上线下全包围,线上活动玩法丰富,线下区别化产品活动简单直接,多渠道的消费模式方便各个年龄层的消费者,大大提升了消费者的购物体验。

  2018年双十一狂欢落下帷幕,商家们已经开始筹划下年的双十一战略,本土品牌想要分一杯羹,则要坚持产品的品质升级、用户的体验升级、品牌发展的初心与品牌理念的不断升华。一切的坚持都是打基础,任重而道远,期待下一个双十一,更多本土品牌能够继续发光光热!

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