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匠心传承以竹造纸,无染竹纤维纸巾三年狂揽2个亿热卖的背后

pptong123 2020-6-24 16:25

李家有女,闺名子柒。短短几年时间,这位"奇女子"从默默无闻到一鸣惊人,其自拍自导的短视频每期在YOUTUBE的播放数量已高达百万,被誉为"传递中国文化的使者",人们在惊叹她的创造力时,更欣赏她对于中国传统文化及生活的那份坚守。

男版李子柒以竹造纸,三年狂卖两个亿,小米热销第一名

但殊不知,也是在巴蜀之地,一个从小在重庆永川长大的山里娃,凭借着自己对竹子、对造纸的传承与热爱,将一个中国竹纤维纸巾品牌从无到有,三年卖出两个亿,小米有品家清类目常年热销、粉丝喜爱度第一名,如今常常被身边朋友叫作造纸匠人,男版"子柒",他就是骞云。

打记事起,在骞云生活的村里、山里,就有着大片大片茂密的竹子。俗话说靠海吃海,靠山吃山。长久以来,村子里绝大多数人就是靠着竹子,编筐织篮,纸浆造纸。父亲和爷爷都是山里的纸匠,祖祖辈辈就是靠着年复一年的伐竹、碎竹、制浆、成纸,养活着一家大小。

别小看山里人的这点手艺,制作一张竹纤维纸,从原料到成品要经过几十道工序,除了砍竹、洗瓤、踏碓、软化竹料,还要经过抄纸、除水、起纸、晾晒、揭纸、捆扎等工序,前后历时近一年才能完成。用的都是最原始、简单的自制工具,没法靠机器去偷懒;纸的均匀度、厚薄度、松紧度、品相,分寸全凭双手和多年的经验去感悟和把握。

时代变迁,传统手工制纸的市场竞争力跟不上,好多人迫于生计都放弃了,但作为家族的传承、自小的耳濡目染以及发自内心的喜爱,骞云在高中毕业那年,还是笃定地选择了造纸工业专业。

进入大学后,骞云开始接触、熟悉各种纸质及制造方法与工艺,而随着越来越深入的了解这个行业,骞云开始有些自我怀疑,一定要通过这些化学手段才能生产出一张看起来"漂亮"的纸吗?纸巾真的越白越好吗?就没有比牺牲质量来控制成本更好的办法吗?有没有比现在更环保的原料来源?他开始有些怀念起和爷爷、父亲一起学习造纸的简单纯粹的时光。

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从毕业进到造纸厂工作以来,他就下定决心研究家乡的竹纤维纸,他知道,好东西,一定有办法可以把它的优势激发出来;他要证明,不添加、不漂白,也可以做出来一张好纸,让竹纤维纸巾有更大的发展空间。经过8年的努力,骞云和他的团队,最终研发出这一张兼具柔性和韧性的竹纤维纸巾,他为它起名——"无染wuro",意为质本澄净,无暇不染。

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2017,竹纤维纸巾品牌"无染wuro"横空出世,骞云亲自上阵,出任公司技术研发总监,以家乡重庆永川131万亩天然慈竹林为原料基地,竹纤维制浆成纸,从产品研发到工艺标准到出品把控,经过多次实地选材、近百次产品试验公关,2017年5月,无染wuro终于在小米有品众筹平台上,发布了自己的第一款里程碑式的产品——无染天然竹纤维抑菌纸巾。事实证明,良好的基础与战略布局,对产品、品牌的精雕细琢是明智之举。最终短短的14天时间里,无染wuro凭借这款抽纸,收获了超34000位小米粉丝的支持,100%的产品满意度,狂揽超270余万的众筹金额,无染wuro品牌及其产品顺利介入市场并直接受到了第一批种子客群。

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当然,不止客群、粉丝,凭借着出色的产品、先声夺人的众筹及后期销售业绩、团队,2018年6月,无染获得纽信创投的青睐,顺利取得了1200万的A轮投资,而后又陆续获得包括今日资本、真格基金、纪源资本、京东金融等在内众多投资公司及创投基金的关注,"业界黑马"由此得名。

而这一切都仅仅只是个开始,随后无染厚积薄发,持续发力。2017年12月,无染wuro发布全球第一款富含保湿因子的天然竹纤维抑菌保湿纸巾,这款特别针对母婴、鼻敏感人群所开发设计的纸巾,一经上市便备受赞誉,也结束了保湿纸巾长期只能由外国制造,代购的日子。

2018年7月,无染wuro再次先声夺人,面向驾驶一族发布行业首款天然竹纤维保湿醒神车载纸巾,被人亲切的冠以"老司机醒神利器"。同年11月,无染wuro迎战首个"双十一",期间销售突破1000万大关,超2017年全年销售总额,并在当年获得了由南方财经全媒体集团旗下的《21世纪商业评论》与《21世纪经济报道》共同评选办法的"2018年度竹纤维纸巾品牌最具影响力"大奖,成为目前为止唯一获此殊荣的品牌。

2019年的10月,无染推出最具"中国范"的无染竹纤维洗脸柔巾与"孕妈潮品"——无染天然抑菌月子纸巾。双十一期间,小米有品无染旗舰店、天猫无染旗舰店、淘宝无染企业店、京东无染自营店和旗舰店均参与"双十一"电商狂欢并整体销售额度突破3000万大关。此外,无染天然竹纤维抑菌纸巾尊享装/畅享装,更分别获得小米有品抽纸好评榜/热销榜NO.1/NO.2成绩。

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2020年3月,无染竹纤维纸巾连续20周获得天猫淘宝抽纸类<有好货·推荐大赏>第一名,这是由亿万淘宝/天猫卖家口碑评分推选而出,也代表了无染wuro品牌及团队多年专注和坚持"只做极致好产品"的最大肯定和回报。自此,无染wuro品牌三年三跨越,三年两亿目标完满达成。

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根据未来战略规划及布局,无染wuro将在2022年左右,最终达到并突破十亿销售的关口。

正如无染创始人所说的那样,"无染wuro自一开始就没有走相对容易、同类产品复制道路,而是从战略方面选择通过与国内外大的原材料商、技术公司及生产厂家达成战略合作伙伴关系,打造属于自己的产品。事实证明,这样的品牌、产品战略虽然在一开始会面临到诸如前期投入大、回报周期过长、技术公关困难等问题,但从长远的方面来看,品牌及产品生命周期会很长,最终对企业来说是有利的。"

除了产品方面的战略深耕与提前布局,客群方面的精准把控与细致服务同样是无染大受欢迎的原因。在过去,纸巾行业面对的均为一般性消费大众,质量及价格是区分客群的长期指标。而无染wuro首先打破了这一做法,利用每个系列的产品特点及特色,直接对应及服务一个精准性目标客群。

如先前提到的无染竹纤维抑菌保湿纸巾,它就是在无染wuro在调研了许多位中国宝妈后,从产品内核到包装设计甚至定价区间都是为解决她们与自己宝宝用纸方面难点,痛点开发生产的。而无染竹纤维洗脸柔巾,也是在做了大范围的抽样调研后,最终摒弃了容易引发敏感、屏障受损的珍珠纹洗脸巾巾面,而选择了更为柔和、亲肤、摩擦小的平纹巾面。

不止在产品方面,在日常的客群维护中,无染wuro也是以客群出发,以绿色、环保、健康为理念,逐步构建自己的品牌客群生态圈。自2018年起,无染wuro便发起了六箱竹纤维纸巾拯救一颗大树的"无染森林"公益性活动,所有无染的客户,每消费六箱无染wuro纸巾,无染wuro将会免费赠送同样规格的产品一份,作为感谢用户保护森林的善举与爱心的回馈。同时,在无染的客户圈里,每周一次针对不同客群的新品试用、限时秒杀、粉丝回馈也始终持续不断。

三代传承,只为一张好纸,父辈对于山林、竹海、造纸的热爱与坚持,一直影响着骞云和无染的团队不断去追求极致,虚心前行。中国人,用中国材料,中国智慧,中国技艺,也能造出符合当代国民的中国好纸。而无染wuro品牌也势必将立足中国,争做行业与国货的引领者。

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